Bí mật của quảng cáo

Bạn có công nhận rằng : 

– Cuộc sống của chúng ta luôn tồn tại rất nhiều bí mật, đúng không ? 

Mình nghỉ rằng, bản thân mỗi chúng ta đều thích được nghe những điều gì bí mật – vì nó có 1 sự hấp dẫn và thôi thúc theo 1 cách rất khó diễn tả. 

Và thực sự là rất tình cờ khi đọc được trong cuốn sách THUẬT THAO TÚNG phần Lặp lại bất tận trang 270 có một đoạn rất hay, mình xin trích dẫn lại : 

“Quảng cáo sử dụng cùng một nguyên tắc lặp đi lặp lại liên tục – đôi khi đến mức thực sự buồn nôn – để tác động đến chung ta. 

Các chuyên gia truyền thông biết rằng ngay cả những đoạn quảng cáo hay cũng phải được người xem xem nhiều lần trước khi họ mua sản phẩm. 

Mọi nhân viên bán hàng đều biết rằng phải gọi điện thoại hoặc viết thư cho khách hàng tiềm năng nhiều lần trước khi họ mua sản phẩm. 

Một vài người làm điều đó đôi ba lần, còn những người bán hàng thành công nhất lên đến mười lần. 

Nhưng luôn luôn phải là một quảng cáo giống nhau cho cùng một sản phẩm.” 

Một đoạn trích dẫn hay, phải không ?

Đặc biệt là, dưới góc độ là một người làm quảng cáo, mình thấy nó thật sự rất đúng ! 

Và để chi tiết hơn, chúng ta hãy cùng đi qua 1 vài ví dụ thực tế để thấy được Bí Mật Của Quảng Cáo nhé 😉😉

Ví dụ 1. Sự lặp lại của quảng cáo Facebook

Quảng cáo Facebook là một trong những nền tảng có doanh thu về quảng cáo lớn nhất thế giới. 

Phạm vi tiếp cận của quảng cáo tiềm năng trên Facebook là 2,11 tỷ người

Meta tuyên bố tổng đối tượng quảng cáo của họ là 2,11 tỷ người, hay 72,5% trong tổng số 2,91 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng của họ. Vì Facebook là nền tảng xã hội phổ biến nhất thế giới nên nó cũng là nền tảng có phạm vi tiếp cận quảng cáo tiềm năng cao nhất.

Những con số này thật sự rất ấn tượng. Điều này sẽ giúp chúng ta ít nhiều có cái nhìn chi tiết hơn về tiềm năng của quảng cáo Facebook ở hiện tại. 

Đặc biệt là họ dự đoán doanh thu của họ sẽ còn tiếp tục tăng trong tương lai. 

Có thể ở phần trích dẫn của cuốn sách, bạn đã mường tưởng ra được nó như thế nào rồi. 

Tuy nhiên, ở đây chúng ta sẽ tập trung sâu hơn vào vấn đề của người làm quảng cáo Facebook để có cái nhìn cụ thể hơn về SỰ LẶP ĐI LẶP LẠI. 

Một số câu hỏi mà mình vẫn hay thắc mắc trong vấn đề làm quảng cáo Facebook, đó là : 

– Tại sao chúng ta lại phải thường xuyên lên bài quảng cáo mới ?

– Tại sao chúng ta phải remarketing ? 

– Tại sao Facebook lại có những mục tiêu chiến dịch khác nhau như Số Lần Hiển Thị, Số Người Tiếp Cận, … cũng như điều chỉnh tuần suất hiển thị ??? 

– Tại sau chúng ta phải xây dựng nội dung, đăng bài theo lịch trình cụ thể ? 

– … 

Chúng ta làm những việc này để làm gì ? 

Sâu hơn nữa là chỉ số tần suất lặp trong quảng cáo Facebook mà rất nhiều người nói đến nó có tác dụng gì ? 

Đã có thời mình từng học được về tần suất lặp trong quảng cáo Facebook, đó là :

– Tần Suất Lặp nếu lên 2 – có nghĩa là 1 người thấy quảng cáo 2 lần thì quảng cáo đó mắc. 

Nghe nó hơi ngờ ngơ, nhưng chỉ cần trả được những câu hỏi ở phần này thì chúng ta đã có thể thừa tự tin để phản bác điều trên rồi.

Ví dụ 2. Sự lặp lại trong quảng cáo Tiktok

Nếu trong quảng cáo Facebook có cột báo cáo về tần suất lặp thì trong quảng cáo Tiktok không có điều này. 

Vì khả năng, với Tiktok tần suất lặp không có giá trị đo lường. 

Nó giống như việc với quảng cáo Facebook, bạn chạy theo những vị trí nhất định – có thể là chạy ở địa phương, … thì mặc định là bạn chỉ chạy được quảng cáo ở vị trí đó nên tần suất lặp tăng cao là chuyện rất bình thường. 

Hơn nữa, với việc phát triển AI và nhu cầu cá nhân hoá nên mỗi quảng cáo (hoặc sản phẩm/dịch vụ) đều chỉ phù hợp với 1 tệp khách hàng nhất định. 

Và dựa trên những phần này, chúng ta lại có 1 câu hỏi : 

• Liệu chỉ số tần suất lặp có cần phải đo lường không ❓

Hãy tự hỏi câu hỏi này để cùng có thêm những nhận định khác nhé. 

Ví dụ 3. Ví dụ về Email Marketing

📧Email Marketing là một chủ đề với cá nhân mình nó rất thú vị. 

Là một hình thức Marketing mà mình đã ấp ủ rất lâu và hiện tại cũng đã có 1 số trải nghiệm nhất định để có thể chia sẻ về nó. 

Và hôm nay mình sẽ lấy 1 ví dụ cụ thể để cung cố thể những trích đoạn của cuốn sách THUẬT THAO TÚNG để bạn chiêm nghiệm thêm nhé ! 

Đây là khoảng 20 email về một chương trình đào tạo Đặc Biệt của anh Nguyễn Phúc Quang Ngọc có tên là TRAIN THE TRAINER 4.0 

Quan tâm bạn có thể tham khảo tại đây => https://dfj.vn/train-the-trainer/

☝Xin lưu ý : đây là 1 ví dụ về sự lặp đi lặp lại, bài viết không có ý định quảng bá cho chương trình này !

Ở đây bạn cần chú ý, là để quảng bá cho 1 chương trình đào tạo trả phí của anh ấy mà anh ấy đã viết quảng 20 -> 25 email, gồm : 

– Các câu chuyện gợi mở

– Câu chuyện chứng thực

– Cho đi giá trị

– Tạo sự khan hiếm

– Nhắc nhớ vào phút cuối

– … 

Nói chung là hơi lan man một chút về Email Marketing nhưng thực sự Phễu Email Marketing này được đầu tư rất bài bản và chất liệu để làm được nó không chỉ cần suy nghỉ mà còn phải quan rất nhiều giai đoạn tích luỹ. 

Có những thứ chỉ mua được bằng thời gian. 

Và bạn thấy đó … 

– Viết khoảng 20 email, được đầu tư chăm chút nhưng chỉ dắt về 1 nơi duy nhất.

Hãy thử suy nghỉ về vấn đề này nhé ! 

P/s : về email marketing thì có rất nhiều bên và đa phần đều áp dụng theo nguyên lý này. Bởi chi phí để làm Marketing qua kênh email nó khá rẻ, phù hợp với những người có kĩ năng viết và quan trọng nhất là trong môi trường Online thì Email thật sự là một tài sản mà bạn cần để ý nếu như là một Marketer. 

Bí mật của quảng cáo !

Cũng phải mất thời gian diễn giải cho 1 chủ đề.

Chắc chắn là sẽ có những thiếu xót vì để viết ra được những cái này cũng cần rất nhiều thời gian. 🤣🤣

Tuy nhiên, đây cũng là một ví dụ cho bí mật này. 

Và bí mật của quảng cáo đơn giản chỉ là SỰ LẶP ĐI LẶP LẠI.

Giống như bài viết này, nhờ lặp đi lặp lại cái suy nghỉ sau khi đọc được đoạn trích dẫn mà mình đã suy nghỉ rất nhiều về chủ đề này. 

Do suy nghỉ nhiều qua nên mình mới phải viết một bài phân tích sâu hơn và cũng lặp lại lặp lại rất nhiều. 

Bạn cũng thấy rồi đó !

Với mình thì … 

Cuộc sống vốn dĩ đã tồn tại quá nhiều bí mật, bởi nó là vậy. 

Nhưng đôi khi, có những thứ được cho là bí mật nó chỉ được 1 giai đoạn thì tự nó sẽ phô bày ra hết. 

Giống như cái cách mà cuộc sống này vận hành vậy …